Las marcas ya están apostando fuerte por el marketing de influencers que está viviendo una de sus mejores etapas de los últimos años. Cada vez más las empresas lo empiezan a incluir como parte de su estrategia digital y el sector lo está profesionalizando de la manera que se merece.
Existen herramientas como SocialPubli donde las marcas publican sus colaboraciones y los influencers pueden participar en ellas y cobrar por sus publicaciones.
Pero, ¿tiene que ser siempre la marca la que ofrezca la colaboración al influencer?. ¡Para nada!
Como blogger, Instagramer, Youtuber, etc. puedes ponerte en contacto con las marcas que te interesan para ofrecerles una colaboración. Aunque sólo vas a tener una oportunidad. Así que prepara bien tu presentación porque la primera impresión siempre cuenta.
Si quieres saberlo todo sobre cómo ser un influencer y empezar a colaborar con marcas, aprender a crear tu media kit de presentación y mucho más, te recomiendo que te apuntes a este curso online.
Marketing de influencers: Cómo contactar con marcas
Errores de bloggers a la hora de contactar con las marcas
Propuestas a través de mensajes en Instagram
Uno de los principales errores a la hora de proponer una colaboración, es hacerlo a través del medio equivocado. Tienes que pensar que cuando escribes a través de las redes sociales puede que tu mensaje no llegue a la persona adecuada, que se pierda entre la multitud de mensajes que reciben o que no te tomen como un profesional.
Busca un email de contacto. Si no tienes ninguno del departamento de comunicación o marketing, envíalo al general y ellos ya se encargarán de derivarlo al departamento correspondiente.
Cuida el mensaje
El marketing de influencers se basa en llegar al público objetivo de la marca a través de una persona con influencia. Redacta un mensaje claro y conciso pero con el contenido que la empresa necesita leer de ti. Quién eres, cuáles son tus canales, los seguidores que tienes, qué perfil de persona te sigue y un motivo para hacer esa colaboración.
Aporta datos
Los datos son importantes para poder justificar el gasto que van a invertir en la colaboración. Si no utilizas ninguna herramienta de medición, es hora de que empieces a hacerlo. Usa Google Analytics o Metricool. Estas herramientas te ayudará a sacar mediciones exactas del público que te sigue, las visitas que tienes, etc. Unos datos muy importantes que cualquier empresa tendrá en cuenta.
La mejor manera de resumir todo esto es elaborar un media kit blogger de presentación que puedes incluir en el email. En este curso te enseño algunos ejemplos y te doy unas plantillas que puedes usar.
No repliques.
Si una marca te da una respuesta negativa a tu propuesta puede que tus datos no le encajen para cerrar una colaboración contigo, que no le guste tu estilo, que ya tenga cerrada varias colaboraciones o simplemente que no se esté planteando colaborar con influencers. En cualquier caso, agradece la atención y nunca pongas en duda su decisión. No conseguirás nada más que cerrarte una puerta con una actitud prepotente o de indignación. Tú eres libre de proponer, igual que ellos de rechazar.
Acepta un no por respuesta.
Ante una primera negativa, puedes volver a contactar con la empresa unos meses después por si han habido cambios en tu blog o redes sociales, o si te dijeron que en ese momento no. Pero si te vuelven a rechazar, táchalos de tu lista y no vuelvas a contactarles. No hay nada peor que una persona insistente y pesada.
